| チャネル | 総数 | アポ | CVR | 判定 | 概要 |
|---|---|---|---|---|---|
| ビジネス交流会 | 60 | 9 | 15.0% | ▲ | 決済者少数、SES→自社紹介からのアポに勝ち筋あり |
| 経営者交流会 | 5 | 1 | 20.0% | ● | 直接ニーズヒアリング→アポ取りやすい。今後の勝ち筋 |
| infoメール営業 | 364 | 0 | 0.0% | ✕ | 3パターン送付、返信・アポ転換ともに0件 |
| フォーム営業 | 326 | 0 | 0.0% | ✕ | 返信なし。電話追客時に「確認はしている」と反応あり |
| Facebook DM | 157 | 1 | 0.6% | ▲ | 返信5件(3.2%)。メッセージリクエスト流れ懸念。Loggle Sales時に勝ち筋 |
| 電話営業 | - | - | - | ▲ | 受付突破困難。CXOレター等の事前打ち手が必要 |
| 施策名 | 詳細 | 獲得予測 | 工数 | 優先 | Status |
|---|---|---|---|---|---|
| フォーム/電話/メール | セグメントを切り、フォーム営業・電話・メール実行 | 低い | 大きい | 高い | 着手中 |
| FB/Twitter DM | ニーズ高顧客をリスト化、kangアカウントでDM営業 | 低い | 低い | 高い | 着手中 |
| 共同ウェビナー | ミカタカンパニー/LISと共同ウェビナー実施 | 高い | 高い | 高い | 着手中 |
| HUB単独ウェビナー | HUBさんだけでウェビナー実施 | 低い | 高い | 低い | 未着手 |
| LISさん紹介 | LISさんからの紹介 | 低い | 低い | 高い | 着手中 |
| 黒崎/川村紹介 | 知り合いを紹介 | 低い | 低い | 高い | 完了 |
| kang SNS投稿 | ヒアリング顧客獲得目的のFB/Twitter投稿 | 低い | 低い | 高い | 着手中 |
事例完成
MIZUSASHIさんモック案内
営業活動ができる状態
LISさんとウェビナー実施
| 顧客名 | Status | 事業モデル | 請求形態 | 規模 | ターゲット度 | 課題概要 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ミカタカンパニー様 | 有料顧客 | バックオフィス支援 | 変動 x 変動 | 5〜30人 | ★★★ | 失注リスク低減、稼働時間リアルタイム把握、請求書作成効率化 |
| 株式会社Lis | 有料顧客 | IS代行事業支援 | 変動 x 変動 | 5〜30人 | ★★★ | 請求書作成工数が大きい、追加開発要件あり |
| GLOBALWORK | 有料顧客 | IS代行事業支援 | 変動 x 変動 | 5〜30人 | ★★★ | 請求業務の時間削減、スプレッドシートからの移行 |
| 小池様 | 有料顧客 | 営業支援 | 変動 x 変動 | 5〜30人 | ★★★ | インセンティブ報酬形態、将来的な拡張ニーズ |
| 株式会社rashisa | 有料顧客 | IS代行事業支援 | 変動 x 変動 | 5人以下 | ★★ | OPS未確立、LISと同事業モデル、全スプレッドシート管理 |
| mizusashi株式会社 | トライアル検討中 | IS代行事業支援 | 変動 x 変動 | 5〜30人 | ★ | 稼働報告書作成に時間がかかる、稼働見込み可視化が必要 |
| 株式会社One Rep | トライアル検討中 | SNS支援・動画制作 | 固定 x 変動 | 5〜30人 | ★ | プロジェクト毎の粗利追跡不可、動画尺で請求金額変動 |
| 木星ラヂヲ | トライアル検討中 | - | - | - | - | SES事業開始にあたり一気通貫ツールを探索中 |
| 合同会社knowledge-mode | 失注 | IS代行事業支援 | 変動 x 変動 | 5〜30人 | ★ | コール数ベース請求のため機能マッチせず |
| 株式会社SABU | 失注 | バックオフィス支援 | 固定 x 変動 | 30人以上 | ✕ | 自社開発ツールで対応済み |
| 交流会名 | 日程 | リード数 | 決裁権あり | アポ獲得 | メール送付済 | 未アプローチ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 渋谷SES/IT交流会 | 10/3 | 14 | 3 | 0 | 0 | 14 |
| Doomoビジネス交流会 | 10/4 | 4 | 1 | 2 | 2 | 2 |
| NIGHTビジネス交流会 | 10/7 | 12 | 1 | 2 | 5 | 7 |
| UNITビジネス交流会 | 10/10 | 8 | 0 | 1 | 1 | 7 |
| 起業家ビジネス交流会 | 10/17 | 5 | 5 | 1 | 0 | 4 |
| カテゴリ | タスク | オーナー | Status | 期間 |
|---|---|---|---|---|
| 営業の型作り | 商談の構成（初回→トライアルまで） | 湯本さん | 着手中 | 9/27 - 10/11 |
| 資料の修正 | 金子さん | 着手中 | - 10/11 | |
| 競合サービスの再分析 | 湯本さん | 着手中 | 10/1 - 10/11 | |
| 追加の機能検討 | 湯本さん | 着手中 | 9/30 - 10/11 | |
| 交流会の立ち回りについて | 湯本さん | 着手中 | 9/30 - 10/11 | |
| リファラル拡散 | アプローチ先選定 | 河村さん | 未着手 | - |
| 交流会参加 | 名刺獲得（50件目安） | 湯本さん | 未着手 | 10/3 - 10/18 |
| メールリスト作成 | ミニマム1,000社picup（musubu） | 湯本さん | 未着手 | 9/30 - 10/15 |
| メール内容作成 | 金子さん | 未着手 | 10/18 - 10/21 | |
| メール内容ABテスト | 金子さん | 未着手 | 10/22 - 10/30 | |
| 検討状況 | 営業進捗すり合わせMTG | - | 未着手 | 10/15 - 11/18 |
| 営業資料を完成させる | - | 未着手 | - 11/18 |
| サービス名 | 初期費用 | 月額 | 強み | 弱み | セグメント | 機能充実度 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Lansmart | 150,000円 | 69,800円 | 多機能、カスタマイズ性高、ISO取得 | 初期・月額が高い | 大企業 | ● |
| エクスチーム | 0円 | 20,000〜100,000円 | 高度なタスク管理、IT向け最適化 | 稼働時間管理不可 | IT企業 | ▲ |
| freee業務委託管理 | 0円 | 32,000〜300,000円 | freee連携、プロセス自動化 | - | 中小・スタートアップ | ▲ |
| Fairgrit | 0円 | 55,000円〜 | 基本機能全て揃う | 月額が高い | 大企業 | ● |
| TimeCrowd | 100,000円 | 25,000〜140,000円 | 他社連携豊富、ISO取得 | - | 小規模・リモート | ▲ |
| SESワークス | 0円 | 24,600〜88,000円 | SES特化、稼働可視化 | - | SES企業 | ▲ |
| PROBASE | 0円 | 0〜55,000円 | freee連携、契約更新通知 | - | IT部門 | ▲ |
| Loggle | 0円 | 980円〜 | 基本機能全て揃う、圧倒的低価格 | 発注書/契約書作成不可 | - | ● |
| カテゴリ | 中タスク | 小タスク | オーナー | Status | 期間 |
|---|---|---|---|---|---|
| ALL - 全体管理 | |||||
| 全体スケジュール作成 | 黒崎さん | 完了 | 8/19 - 8/23 | ||
| 定例用議事録フォーマット | 黒崎さん | 完了 | 8/19 - 8/23 | ||
| タスク管理方法確定 | 黒崎さん | 完了 | 8/19 - 8/23 | ||
| 1. ユーザーヒアリング | |||||
| 既存顧客ヒアリング | ヒアリング項目作成 | 黒崎さん | 完了 | 8/30 - 9/6 | |
| ヒアリング依頼文章作成 | 黒崎さん | 完了 | 9/6 | ||
| ミカタカンパニー様ヒアリング | 黒崎さん | 完了 | 8/30 - 9/12 | ||
| LIS様ヒアリング | 黒崎さん | 完了 | 8/30 - 9/10 | ||
| 2. プロダクト・マーケティング戦略 | |||||
| バリューポジション | 業務フロー作成 | 黒崎さん | 完了 | 8/29 | |
| 競合サービス分析 | 黒崎さん | 完了 | 8/30 - 10/11 | ||
| 3C分析 | 黒崎さん | 完了 | 8/30 - 10/16 | ||
| ユースケース整理 | 黒崎さん | 完了 | 9/10 - 9/16 | ||
| 必要機能の定義 | 黒崎さん | 完了 | 9/10 - 10/11 | ||
| ペルソナ作成 | 仮説ベース | 黒崎さん | 完了 | 9/10 - 10/11 | |
| テストセールス後修正 | 黒崎さん | 未着手 | 9/16 - 10/18 | ||
| 3. テストセールス | |||||
| 準備 | 営業資料修正 | 湯本さん | 着手中 | 9/20 - 10/11 | |
| 顧客リスト作成 | 湯本さん | 完了 | 9/16 - 9/27 | ||
| ペラ1資料作成 | 湯本さん | 完了 | 9/13 - 10/11 | ||
| メール送付リスト(1,000社+) | 湯本さん | 着手中 | 10/15 - 10/21 | ||
| メール内容作成 | 湯本さん | 着手中 | 10/15 - 10/21 | ||
| メールABテスト | 湯本さん | 着手中 | 10/15 - 10/21 | ||
| FB整理 | テストセールス開始 | 湯本さん | 未着手 | 9/30 - 11/4 | |
| 商談FBレポート作成 | 湯本さん | 着手中 | 10/1 - 10/16 | ||
| FBレポート整理 | 河村さん | 未着手 | 10/16 - 10/25 | ||
| 4. フェーズ2に向けて | |||||
| 方向性確定 | 方向性提案資料作成 | 黒崎さん | 着手中 | 10/28 - 11/1 | |
| すり合わせMTG実施 | 黒崎さん | 未着手 | 11/15 - 11/18 | ||
| 5. その他 | |||||
| 資料修正 | オンボーディング資料修正 | 金子さん | 未着手 | 9/6 - 11/1 | |
| FAQ修正 | 金子さん | 未着手 | 9/6 - 11/1 | ||
| リファラルコンタクト | 河村さん | 完了 | 9/16 - 9/20 | ||
| 対象者 | 機能名 | 機能内容 | 開発理由 |
|---|---|---|---|
| 管理者 | メンバーリソース確認 | 稼働メンバーのリソース使用状況と空きリソースの把握 | アサイン可能メンバーの把握のため |
| 取引先 | 稼働状況確認（CL向け） | クライアント側でメンバーの稼働状況を確認可能にする | トラブル未然防止 |
| 管理者 | メンバー稼働アラート | 稼働状況に応じたアラート通知機能 | 想定と異なる稼働を未然に対応 |
| メンバー | Loggle内請求書作成 | Loggle内でメンバーが請求書作成、稼働時間との差分検知 | 請求書チェック工数の大幅削減 |
| メンバー | 請求書アップロード | メンバーが請求書をアップロード、管理者が締め処理ページで確認 | 締め処理時のプロジェクト進行確認 |